拼多多的商业模式和营销套路
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拼多多的商业模式和营销套路

发布时间:2019-05-17 18:51:01

商家详细信息:

  拼多多完成了新一轮 ( C 轮 ) 融资,融资金额达到 30 亿美元,公司估值近 150 亿美元。腾讯爸爸领投,红杉资本跟投。。。在很多人的印象里,劣质、廉价、假货,都是拼多多的代名词,但是,被用户喷到快原地爆炸的拼多多,不仅没 死 ,还向所有人证明了自己活得相当精彩。。。拼多多成立于2015年,也就通过三年不到的时间,做到了月流水400亿的恐怖规模。

  拼多多的商业模式说简单也并不复杂,就是一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元,通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈,各个微信群发带有拼多多团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。撇开拼多多平台上的产品质量这一点,单独瞅瞅它的商业模式和营销套路,可能就会吊打行业老司机了。

  短短两年时间,拼多多剑走偏锋,瞄准了被某宝、某东 轻视 的三、四、五线城市人群,以低价大量拉取用户。拼多多很容易看到这样的商品:1元的纸巾,7.7元10条的内裤,8.8元的加绒打底裤,44元的冬季羽绒服……这样的超低价使得很多对拼团敏感的人参与进来。除了无牌、山寨产品,其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。比如安慕希酸奶,不管便宜多少,我拼多多就是要比你天猫便宜!

  也可能正是这 5 块钱的差价,给拼多多不知道挣了多少用户。。。一样的东西,拼多多 亏死 都要比其他平台便宜,毕竟,在商人的眼里,从来都是 有钱人的钱更好赚 ,所以阿里开始专注天猫,京东搞起了会员Plus,三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。这时候拼多多横空出世,照顾了从来得不到足够满足的那部分人,试问他们会不心动?

  其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注 能用就行 这批用户,拼多多做到了。长尾理论,大概就是这么个意思。

  拼多多商业模式模式很简单:电商拼团、砍价( 早期还有 1 元购等模式 )。下图为拼团流程展示:

  如果是在淘宝上买东西,是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了?但在拼多多上不一样,拼团能够获得更优惠的价格,所以几乎没人会选择单独购买。。。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜,在拼团后居然又便宜了1块。还有啥好犹豫的?当然是拼啊!

  付款后可以一键分享到微信等社交平台上,从下单到支付,再到最后离开拼单页面,每一个关卡都在暗示、引导买家 分享 。。。在完成拼团之后,拼主还有机会获得拼主免单券,也算是另一个变相的鼓励分享。

  通过降价这种最直接的方式,鼓励买家将 APP 推广给更多人,买家省下来的钱也是实实在在的,拼多多获得的新用户也是实实在在的,双赢!

  这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻,分享的平台有了( 社交圈传播 );还都是朋友、亲戚之间的分享,信用背书也有了( 诱导用户产生裂变效应消费 );生活状态差不多,你要用纸我也要用,还这么便宜,拼团的需求也是一样的,拼团的成功率也大大提高 ( 进一步扩大影响 )。在初期,几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户!

  而为了吸引商家入驻,拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页,这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠,开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。

  抛开商品、监管,单从运营的角度评价,拼多多是成功的,它也很明显是走的 先发展,再整治 的套路。但关于拼多多的各种投诉问题依然存在,要想长远的发展、壮大,光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。希望融资 30 亿美元的拼多多,可以钱尽其用啊。



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